Commercieel inzicht voor de IT professional

Registration for Commercieel inzicht voor de IT professional
485.00 € 485.0 EUR
Qty

Algemene info

Dit is een ééndaagse opleiding. Selecteer de gewenste startdatum rechts bovenaan het scherm voor de praktische informatie met betrekking tot de opleiding (locatie, prijs, inschrijving, ...).

Overzicht

Deze cursus is bedoeld om mensen die geen commerciële rol vervullen binnen de uitvoering van hun job, maar toch in contact komen met klanten, de nodige gedragingen en bijgevolg zelfzekerheid bij te brengen om op een correcte manier met deze klanten om te gaan. Door het format van deze workshop is er ook ruimte om met iedereen dieper in te gaan op hun individuele situatie.


Voor wie is de opleiding bedoeld

Deze training is specifiek gericht op medewerkers die geen commerciële rol vervullen, maar wel met klanten in contact komen. Dat kan gaan over een presales traject, tender, uitvoering van een project, enzovoort.


Doelstellingen

Wanneer de cursist deze opleiding succesvol doorlopen heeft, zal hij/zij in staat zijn om:

  • Adequaat met klanten of prospecten te communiceren;
  • Noden van klanten of prospecten ook vanuit een niet-technisch standpunt in kaart te brengen;
  • Bepaalde commerciële opportuniteiten te spotten;
  • Meer buy-in te krijgen van de gesprekspartner;
  • Een commercieel persoon beter te begrijpen;
  • Een overdracht te verschaffen aan de persoon die commercieel verantwoordelijk is bij het ontdekken van opportuniteiten.


Voorkennis

Er zijn geen voorwaarden om aan deze opleiding deel te kunnen nemen. Gelet op het feit dat deze cursus vanaf de absolute commerciële basis vertrekt, kan iedereen aansluiten.


Cursusinhoud

  • Wat is commercieel inzicht (en wat is het niet!)?
  • Het belang en de voordelen van commercieel inzicht vanuit een niet-commerciële rol
  • Sales woordenboek (Glossary)
  • Discovery of ontdekkingsfase
  • Omgaan met weerstand bij je gesprekspartner
  • Ongemerkt onderhandelen
  • Technieken om je commercieel inzicht te vergroten
  • Overdragen van opportuniteiten (Ogen & Oren principe)
  • Wat nu?


Event Dates
Tuesday
March 28, 2023
Europe/Brussels
Location

BLWRK

Binnenfort Fort 5
Vestinglaan 55
2650 Edegem
Belgium
--BLWRK--
Get the direction
GENERAL INFO

This training will be held in Dutch.

SHARE

Find out what people see and say about this event, and join the conversation.